게이츠의 사업전망과 동기
게이츠는 30년 전 각
가정이 퍼스날 컴퓨터PC를 최소한 1대씩 가질 것이라는
비전을 갖고 마이크로소프트 사 MS를 세웠다. 현재
전세계에는 10억대의 PC가 있고 그중 5억대가 MS사의
소프트웨어 사용허가를 가졌다. 따라서 해적판까지 합하면
MS사 제품 사용자들은 실제로 이보다 훨씬 더 많을 것으로
추산된다. 이만하면 MS사의 위력을 알만하다. 2005년에
그는 “현시대는 PC응용의 재도약 시기”라면서
무궁무진한 PC개발 응용을 예견했다.
사업전략과 중국시장 개발
게이츠의 사업전략은 타사 또는 자사의 수재들이 개발한
프로그램을 구입 또는 개발, 개선, 응용하여 상품화하고
이 과정에서 MS사의 프로그램 해적판을 방지하기 위하여
세계 각국의 유능한 변호사를 동원하여 판권(Copy
Rights)을 보호하는 것이다. 그러나 그는 중국시장을
중국인들의 제도와 관습에 맞는 특수한 마켓팅 전략으로
펼쳐 나갔다.
중국 공산당은 초기에 라이넉스 (Linux) 프로그램을
선택했으나 중국 민중은 MS사의 해적판을 선호했다.
라이넉스사의 프로그램이 복잡한 약점을 간파한 그는
중국인들이 마음대로 해적판을 사용하게 내버려두었다.
이래서 중국인 컴퓨터 사용자의 90%가 MS사 제품을 즐겨
사용했다. 이렇게 자사 제품의 맛을 중독 시킨 후 그는
새로운 버전을 내면서 중국 학생들에게 프로그램 당
3달러에 제공, 박리다매로 방대한 중국시장을 장악했다.
은퇴계획
그가 2006년 6월 15일 발표한 은퇴계획에 의하면 오는
7월15일 이후부터는 직접 경영에서 물러나고 회사의 회장
및 고문직만 맡는다. 그는 이때부터 자기가 세운 자선단체
Bill & Melinda Gates Foundation을 통해 자선사업에
전념할 생각이다. 이미 그는 레이 오지(Ray Ozzie)에게
소프트웨어 수석 설계사 자리를 물려주고 크레이그 먼디
(Craig Mundie)에게 R&D(연구개발)와 소프트웨어
사업전략을 맡겼다. 그들을 돕기 위해 고문역할은
수행한다.
미국의 경쟁성 유지에 대한 견해
작년 2월 26일자 워싱턴포스트지에 ‘미국의 경쟁성
유지’ 라는 글을 투고했다. 내용을 요약하면 다음과
같다. "세계를 끌어가는 미국의 경쟁성은
혁신(Innovation)에 있다. 정부의 R&D 투자, 특허권
보호법안, 효율적인 자본경제시장 등의 아이디어는 기업
성공에 중요한 역할을 했다. 이런 과정은 세계최고의
미국대학에서 교육을 받은 기술사 및 과학자들 등
고급인력이 뒷받침 하지만 세계의 경쟁에 앞서가기
위해서는 정부의 다음과 같은 시책이 필요하다.
첫째, 수학 및 과학을 응용하여 문제해결 능력을 키우는
초중고교의 교육정책을 강조하고 둘째, 전세계 특히 중국,
인도 등지의 고급인력들이 수월하게 미국비자를 받고
미국기업에 종사할 수 있도록 이민법을 완화 시켜야 한다.
현재 컴퓨터 산업에 필요한 고급인력은 연간 10만 명에
달하지만 미국내에서 충족되지 않기 때문에 전세계의
브레인들을 수용해야 한다. 현재 미국이민성이 허용한 6만
5천명의 고용비자를 더욱 개방하고 특히 미국에서
고급기술 교육을 받은 외국인 학생들을 수용하는 정책이
필요하다."
그가 주장하는 고급인력은 미상원 연설에서와 같이
문제해결 및 창의력을 교육받은 자들을 뜻한다. <계속>
< DY&Partners 제공 >
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총재산관리 상담가
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