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[김치맨 잡설] Sell The Sizzle, Not The Steak
캐나다뉴서울by김치맨 (canadanewseo**@gmail.com) | 조회 : 745 | Oct, 29, 06:55 PM

[김치맨 잡설] Sell The Sizzle, Not The Steak

Sell The Sizzle, Not The Steak
이 영어 표현은 '불고기를 팔려하지 말고 지글거리는 소리와 냄새를 팔아라!' 라고 번역되겠습니다.

이는 판매하는 제품이나 제공하는 서비스의 구체적인 특징보다는 그로 인해 고객이 얻게 될 혜택과 감정적 만족감을 강조하라는 마케팅 격언입니다.

다시 말하면, 눈앞에 보이는 실체나 숫자보다는 그 제품 또는 서비스가 가져다 줄 혜택이나 만족감을 상상하도록 만들어야만 그 매매 또는 계약이 쉽게 성사된다는 뜻이겠습니다.

Sell the sizzle, not the steak means to sell the outcome and experience of what it is that you’re selling.

김치맨은 지금 불고기백반이 아니라, 그 굽는 냄새와 지글거리는 소리를 팔려고 준비 중입니다.

다름 아니라! 지난 17년동안 해오던 편의점가게 비지니스를 매각하려 합니다.
Variety & Video 가게를 Lotto & Beer 스토어로 탈바꿈 시켜 적임자(Right person)에게 넘겨주기를 희망하고 있습니다.

솔직히! 현재 상태 그대로의 가게는 누구에게나 인계해줄 가치가 없습니다. 임대료 내면서 장사하기에는 매상이 너무 적기 때문이거든요.

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